健身器材工業(yè)起源于美國及加拿大，經(jīng)過30年的工業(yè)創(chuàng)新，美國及加拿大的產(chǎn)品成為全球健身器材產(chǎn)品的領(lǐng)跑者。而在中國，健身器材行業(yè)還是一個發(fā)展中的小行業(yè)，受不成熟的市場影響，過去10年及未來10年都面臨很大的發(fā)展阻礙。面對有差距的國內(nèi)外發(fā)展空間，最便捷的是通過科技創(chuàng)新，打造一流品牌，走統(tǒng)一聯(lián)合道路，類似像青島英派斯、青島祥興等過去曾共為一個自行車公司的基礎(chǔ)，類似匯祥歸屬祥和集團的基礎(chǔ)，均是聯(lián)合的催化劑。國際銀行、汽車、石化企業(yè)能走得通的道路，在健身器材行業(yè)也理應(yīng)走得通。

但是健身器材產(chǎn)品試圖以產(chǎn)業(yè)的形態(tài)介入人們?nèi)粘Ｉ顣r，這個市場實際要做的事情是改變?nèi)藗兊慕∩硐M行為。這是一個非常困難的目標(biāo)。就像計算機的編碼一樣，不同生活背景、不同教育程度和不同生活愿望的消費者頭腦中的程序大不相同。要想破譯，其攻堅難度不難想象。更何況健身器材產(chǎn)品所推銷的理念往往首先要求消費者改變其健身方式和生活習(xí)慣，這就使得健身器材產(chǎn)品的市場推廣難上加難。面對市場，企業(yè)的首要任務(wù)就是提高自身的實力。

1、提高產(chǎn)品的品牌知名度和質(zhì)量

依靠優(yōu)良的質(zhì)量和服務(wù)，不斷提升品牌價值，建設(shè)品牌形象，打造消費者可信賴品牌。贏得社會大眾的信賴與肯定，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。

2、不斷加大產(chǎn)品的技術(shù)含量

目前，整體上看，低附加值產(chǎn)品門檻低、競爭激烈，受到?jīng)_擊較大，高附加值產(chǎn)品受到的影響相對較低。因此企業(yè)的產(chǎn)品定位必須向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，這樣外貿(mào)環(huán)境的惡化影響才能在可控的程度內(nèi)。當(dāng)前很多健身器材產(chǎn)品的廠家已將更多高科技的手段和更精確的輔助設(shè)備引入了當(dāng)今的市場，其目的是使健身消費者可以更充分地享受專業(yè)、自動化和遠程聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的科技產(chǎn)品;可以使用更加安全，更加舒適自然和更加個性化選擇的儀器設(shè)備;可以在身體、智力、精神和情緒的完美結(jié)合上找到更多的自我。

3、要有好的售后服務(wù)

未來科技的發(fā)展必然導(dǎo)致產(chǎn)品、價格、技術(shù)等方面差異的逐步縮小，未來影響客戶購買產(chǎn)品的因素，除產(chǎn)品的品牌和公司的形象等因素外，最關(guān)鍵的還是服務(wù)品質(zhì)。

按照美國市場營銷學(xué)會的定義，“服務(wù)是用于出售或者同產(chǎn)品連在一起進行出售活動、利益或滿足感”。服務(wù)不再僅僅是商品售出后簡單的、免費的附加品，而是一種包含價值和使用價值的商品。對于消費者而言，企業(yè)售后服務(wù)游遠是其開拓市場的制勝秘訣。

隨著市場的不斷成熟和理性化，客戶的要求已從初期的簡單性、隨意性向更深層次過渡。健身器材代理企業(yè)在打過了價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)后，最終必然打服務(wù)戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)的勝者才是真正的贏家。高品質(zhì)的服務(wù)可帶來產(chǎn)品再次購買率的增長，贏得市場占有率的擴大。

4、開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，拓寬出口渠道

網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機會。網(wǎng)絡(luò)營銷利用INTERNET技術(shù)，對客戶售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤管理，以最大程度地滿足客戶需求。網(wǎng)絡(luò)營銷由通過網(wǎng)絡(luò)進行直接市場營銷的新形式，代替了傳統(tǒng)的諸如報刊、郵件、電視、廣播等中介媒體，甚至逐步以電子渠道取代傳統(tǒng)價值鏈中的分銷渠道，讓企業(yè)與用戶直接聯(lián)系，使生產(chǎn)廠商與企業(yè)以及用戶可以更加緊密地合作，引起了價值鏈的改變。

在全球經(jīng)濟危機的背景下，健身器材企業(yè)特別是中小企業(yè)要在這種經(jīng)濟普遍不景漁的情況下獲得生存，唯有重新開辟新的渠道和市場，以及節(jié)約成本才能讓企業(yè)獲得重生。毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給全社會帶來了巨大的商機。

目前，我國互聯(lián)網(wǎng)市場容量巨大。網(wǎng)站數(shù)年度增長率達78.4%，發(fā)展?jié)摿薮?。這意味著為我國中小企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺和機遇。網(wǎng)絡(luò)營銷將為企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

5、豐富營銷手段，多維度的開拓市場

(1)網(wǎng)絡(luò)化營銷策略

這里所說的“網(wǎng)絡(luò)”并不是指我們上述的電子信息化的計算機網(wǎng)絡(luò)，而是指以分布各地的代理網(wǎng)點所構(gòu)成的企業(yè)組織網(wǎng)絡(luò)。所謂網(wǎng)絡(luò)化營銷是指健身器材企業(yè)要做好國內(nèi)外的各類代理公司，利用其遍布全國乃至世界各地的代理網(wǎng)點對其服務(wù)產(chǎn)品進行的整體營銷，健身器材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化布局是代理公司向大型化、全球化方向發(fā)展的趨勢，同時，也是企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化營銷的礎(chǔ)。很多知名歐美的健身器材商在開拓中國市場時都采用這一方式，網(wǎng)絡(luò)化營銷這是一種新型的、非常實用的市場營銷方式，其核心就是網(wǎng)絡(luò)化代理企業(yè)利用其內(nèi)部建立起來的客戶管理系統(tǒng)，讓大家共享系統(tǒng)各網(wǎng)點的客戶信息資源，并依據(jù)這些信息資源進行市場營銷工作。

(2)結(jié)盟策略

健身器材企業(yè)積極創(chuàng)造條件，努力尋求通過與在健身器材市場具有一定影響力的客戶之間簽訂階段性或長期的代理合作協(xié)議的形式來實現(xiàn)雙方的聯(lián)盟締結(jié)，應(yīng)該說這是一種非常有效地市場營銷策略。從目前市場實際情況來看，結(jié)盟的形式有很多，其中最為通行的做法是以合作雙方利益共享為核心的合資、合作經(jīng)營以及采用回扣和傭金制度等形式。

(3)“先入為主”策略

奧運會需要大量的具有高科技含量、高檔次、高品質(zhì)的健身器材，這也為更多的健身器材品牌開拓市場鋪平了道路。這一要向國外企業(yè)學(xué)習(xí)，2004年，世界上最大的健身器材企業(yè)愛康在中國的廈門和青島分別建成了健身器材生產(chǎn)基地，就是看中了2008北京奧運會的契機，及時抓住這一難得的機遇，采用“先入為主”策略，搶得先機。該公司己與當(dāng)?shù)卮砩痰认嚓P(guān)單位和個人加強聯(lián)系，努力使自己做到不僅是在當(dāng)?shù)刈話炫祁I(lǐng)先，而且在為健身器材代理服務(wù)的前期準(zhǔn)備工作的其他方面，帤其是在市場營銷上真正領(lǐng)先于競爭對手。

(4)做好關(guān)系營銷

關(guān)系營銷是指企業(yè)及其員工利用和發(fā)揮本企業(yè)或個人的各種社會關(guān)系資源來開展的市場營銷活動。在經(jīng)濟危機的背景下，人脈的力量更加凸顯，關(guān)系營銷實現(xiàn)的前提在于：

1、企業(yè)或個人要有各種關(guān)系資源;

2、是企業(yè)或個人要有市場營銷的意識和行為。在開拓國際市場的時候，健身器材企業(yè)要做好國外代理公司的關(guān)系公關(guān)，需要在企業(yè)內(nèi)部全面提倡全員營銷的理念，用以調(diào)動一切積極因素，開展公司的市場營銷工作。